Atadi – “con mồi” khó nuốt

Thương vụ gây sốc nhất tại Shark Tank cho đến thời điểm này có lẽ là cú gọi vốn mang tên 1,2 triệu đô la (27 tỷ cho 15% cổ phần) của startup Nguyễn Văn Phong, “cha đẻ” của Công ty Atadi – mô hình săn vé máy bay trực tuyến đang trở thành hiện tượng trong giới khởi nghiệp. Đây là số tiền gọi vốn đầu tư lớn nhất kể từ lúc Shark Tank VN lên sóng đến nay.

Nhà sáng lập đồng thời là tiến sĩ tự động hóa của ngành hàng không khẳng định quyết tâm gọi số vốn “khủng” để đầu tư cho nền tảng phân phối phòng khách sạn trực tuyến, với lý thuyết kinh doanh copy từ mô hình thành công của hàng không giá rẻ và niềm tin có thể thay đổi “cuộc chơi” về mặt bằng giá cả khách sạn bằng công nghệ phân phối mới.

Cùng với người đồng sáng lập và chuyên gia về trí tuệ nhân tạo, startup Nguyễn Văn Phong tin rằng có thể xây dựng được một mạng lưới đủ sức “sửa chữa” các khiếm khuyết của những nhà cung cấp dịch vụ khách sạn lừng danh như Traveloka, Booking.com hay Agoda.

Đã có lúc, người xem cảm thấy “nghẹt thở” trước các đòn tấn công của “nhóm cá mập” cho một mô hình kinh doanh được xây dựng trên nền tảng của những thuật toán phức tạp. Tuy nhiên, vị startup tiến sĩ cũng đã chứng tỏ mình “không phải dạng vừa đâu” khi cho thấy hiệu quả của mảng kinh doanh vé máy bay bằng các con số tăng trưởng bền vững để có mức hòa vốn ngay từ năm 2017.

Kiên quyết với mô hình kinh doanh phát triển thị trường bằng cách làm tăng tổng cầu chứ không chỉ giành giật thị phần từ các đối thủ, nhà sáng lập Atadi dù vậy vẫn chưa thể thuyết phục được “shark” Linh – người đã từng có kinh nghiệm “đau thương” ở một startup tương tự và “shark” Hưng – người không tin rằng có thể hoàn toàn copy mô hình hàng không giá rẻ để gây dựng nên một thị trường mới có tên là “khách sạn giá rẻ”. Với “shark” Khoa, lời từ chối cũng đến từ sự e ngại về việc Atadi sẽ phải “đấu” với nhiều thương hiệu lớn trên thế giới trong nay mai.

Điều bất ngờ ở chỗ “tay chơi lớn” còn lại trên ghế nóng - “shark” Phú - đã không ngần ngại “một mình một ngựa” khi “phát giá” sẽ chấp nhận con số “khủng” 27 tỷ đồng (tương đương 50% vốn) với điều kiện phải “neo” khoản đầu tư theo kết quả kinh doanh mảng vé máy bay! Thế nhưng ông chủ Atadi dường như không hề nao núng khi quả quyết chỉ chấp nhận mức sở hữu 35% cho nhà đầu tư ở vòng gọi vốn đầu tiên.

Startup này cho rằng nếu dành cho nhà đầu tư mới “nhập cuộc” tỷ lệ nắm giữ quá cao thì các nhà sáng lập sẽ mất động lực làm việc. Và đáng lo ngại hơn cả là bản thân “cha đẻ” của Atadi sẽ không còn quyền phủ quyết nên khó mà thực thi các kế hoạch kinh doanh.

Khép lại tập 5 Shark Tank, người xem không chỉ mãn nhãn với những bài “thực hành” đầy sống động về các mô hình, về định giá mà còn có dịp “mục kích” những câu chuyện “xắt ra miếng” trong nghề kinh doanh mà “người ngoài” không dễ gì thấy được.

Cũng như hàng triệu khán giả đang dõi theo Shark tank, ông Nobukazu Aoki, giám đốc Marketing cấp cao từ Suntory Pepsico, đồng thời là đại diện MYCAFE, tin rằng startups là những người muốn khẳng định bản thân, khao khát thành công theo cách riêng dù chưa có nhiều kiến thức và kinh nghiệm. Dẫu vậy họ sẽ luôn nhận được sự quan tâm từ nhiều phía, không chỉ với những người đồng hành như MYCAFE tại Shark Tank mà sẽ còn từ nhiều nhiều những vận hội khác.

Vẫn còn những cuộc thương lượng gay cấn mà “con mồi” sẽ có thể là không “dễ nuốt” với nhóm “cá mập” – một cuộc săn mới đầy thú vị sẽ được lên sóng VTV3 vào 11h 10 phút ngay trong ngày thứ 7 tới.

Thông tin thêm truy cập Fanfage: #sharktankvietnam; website:sharktankvietnam.com.vn

Link full tập 5. Xem tại đây