Theo báo cáo tài chính năm 2014 của CTCP TRAPHACO có doanh thu và lợi nhuận công ty mẹ giảm so với năm trước, trong đó doanh thu đạt 1.650 tỷ đồng, giảm 1,8% so với năm 2013; còn lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 145,8 tỷ đồng, giảm 2,41%.
Với kết quả này, công ty chỉ mới hoàn thành 90% kế hoạch lợi nhuận đầu năm đề ra.
Giải thích về điều này, bà Thuận cho biết 6 tháng đầu năm chính sách bán buôn có nhiều phức tạp và gặp cạnh tranh lớn nên doanh thu của công ty không được như mong đợi.
"Tuy nhiên, nhờ sự nỗ lực của toàn thể công ty, 6 tháng cuối năm, đông đảo khách hàng quay loại với chúng tôi. Việc bán hàng thể hiện đẳng cấp, thương hiệu, chất lượng, đầu tư cho vùng trồng…của chúng tôi nên khách hàng rất tin tưởng”, bà Thuận nói.
Theo đó, trong 6 tháng cuối năm 2014 công ty đẩy mạnh rất nhiều việc tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối OTC. Tính đến cuối năm 2014 Traphaco đã sử dụng công nghệ cao trong quản lý hệ thống phân phối và tiếp cận trực tiếp với 18.000 nhà thuốc trên cả nước.
Ngoài ra, theo bà Thuận cùng với chính sách bán hàng đúng giá trị của sản phẩm, khách hàng cũng là người được lợi. Công ty luôn coi trọng chuyện phát triển bền vững của doanh nghiệp hơn là lợi nhuận, luôn chia sẻ lợi nhuận với khách hàng.
Ông Trần Túc Mã, Tổng GĐ Traphaco cũng cho biết không đặt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận cao bởi Traphaco rất coi trọng sự phát triển chiến lược lâu dài chứ không phải chỉ vội vã trong 1-2 năm.
Một điều khá bất ngờ ở Traphaco đó là dù cả doanh thu và lợi nhuận đều giảm nhẹ trong năm 2014 song công ty vẫn quyết định tăng mức trả cổ tức từ 20% lên 30%.
Thực tế, dù chưa hết quý I/2015 nhưng bà Thuận đã hé lộ doanh thu tăng trưởng mạnh đạt trên 300 tỷ đồng, tăng 130 tỷ đồng so với cùng kỳ năm 2013.
Theo đó Traphaco đang rất khả quan về kế hoạch tăng trưởng doanh thu lên 1.860 tỷ đồng và lợi nhuận 190 tỷ đồng, tăng 30% so với năm 2014.
Cổ đông kỳ vọng Traphaco tăng tốc hơn
Phát biểu tại ĐHCĐ, ông Lê Tuấn, vị đại diện đến từ Mekong Capital - công ty quản lý quỹ Vietnam Azalea Fund thẳng thắn nói Mekong Capital không ủng hộ kế hoạch kinh doanh mà phía Traphaco trình trong ĐHCĐ trong hôm nay.
Phía Mekong Capital còn có hẳn bản nghiên cứu về dự báo về sự tăng trưởng của Traphaco.
Ông Tuấn nhấn mạnh, doanh thu và lợi nhuận của Traphaco năm 2015 có thể đạt lần lượt là 2.448 tỷ đồng và 211 tỷ đồng, cao hơn nhiều so với kế hoạch. Vị đại diện này còn dự báo những năm 2016-2017 Traphaco sẽ tăng tốc với doanh thu và lợi nhuận tăng vọt.
Theo ông Tuấn, Traphaco là doanh nghiệp đầu tiên triển khai và phát triển, quản lý hệ thống bán lẻ OTC rộng rãi, hiệu quả, có thương hiệu mạnh vì vậy dư địa tăng doanh thu và lợi nhuận hoàn toàn khả thi.
Thay mặt HĐQT, ông Trần Túc Mã cho biết, mục tiêu tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của Traphaco không phải là thấp, thậm chí còn ở mức cao so với mặt bằng doanh nghiệp.
Ông cũng cho biết, mục tiêu năm 2015 được đặt ra khá nặng so với thực tế kết quả đạt được trong năm 2014. Ông Mã cũng cho rằng, ngành dược có những đặc thù bán hàng riêng, đôi khi tiếp cận càng đông khách hàng lại chưa chắc đem lại hiệu quả lớn.
Bà Vũ Thị Thuận cũng khẳng định mục tiêu của Traphaco là không đặt nặng lợi nhuận của các công ty thành viên. Hơn nữa, việc mở rộng hệ thống phân phối tiếp cận đông khách hàng cũng đòi hỏi chi phí lớn, đầu tư nhiều.
Về việc quảng cáo sản phẩm, bà Thuận nói những năm trước có nhiều khó khăn về áp trần chi phí quảng cáo doanh nghiệp, tuy nhiên, quy định này đã được dỡ bỏ và năm nay Traphaco có nhiều cơ hội mở rộng hoạt động quảng cáo sản phẩm.
"Traphaco muốn xây dựng hình ảnh công ty số 1 về dược phẩm tại Việt Nam”, bà Hậu nói.
ĐHCĐ thường niên đã thông qua toàn bộ tờ trình và bầu cử bổ sung bàTrần Tuệ Tri vào thành viên HĐQT công ty nhiệm ký 2011 - 2016 với tỷ lệ 52,18%.
